Treinamento de Coaching em Vendas | Sales Online Course by Udemy

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Vendas com PNL, Neurovendas e Coaching

An excellent training about Sales

Treinamento de Coaching em Vendas

Venda mais, melhor e mais rpido!O treinamento de coaching em vendas foi desenvolvido utilizando tcnicas de PNL, Coaching e Neurovendas. Atravs dele voc aprender a identificar o perfil de seu cliente, agregar valor, contornar objees, vender mais rapidamente e estreitar o relacionamento com seus clientes. Milhares de pessoas j fizeram o treinamento e conquistaram resultados como aumento de vendas, aumento de rentabilidade, aumento de vendas do mix de produtos e ampliao da carteira de clientes. Voc aprender tcnicas de como agregar valor e despertar maior interesse de seus clientes em investirem no produto ou servio oferecido, sem necessitar dar descontos constantes. Ir aprender a conhecer as tcnicas de comunicao que dever utilizar para ser mais persuasivo e ter sucesso em suas vendas, atendimentos e prospeces. Aprender tcnicas de programao neurolingustica, utilizando a neurovendas para identificar pistas de perfis comportamentais de seus clientes para mudar sua comunicao e ter maior eficcia. Far um teste de perfil comportamental para conhecer melhor a voc, suas caractersticas, necessidades de melhoria, foras e como se adaptar para se relacionar e negociar com perfis diferentes, iguais e opostos ao seu. Voc desenvolver habilidades para utilizar com sucesso os gatilhos mentais e ter maior assertividade em sua negociao. Aprender vrias tcnicas de fechamento e negociao, para atuar nos mais variados segmentos e lidar com todos os tipos de clientes. Contedo Abordado: IntroduoBoas Vindas1.1- A importncia de agregar valor2.0- Valores Pessoais2.1- Compreendendo os valores pessoais3.0- Controlando a comunicao3.1- O controle da comunicao3.2- Perguntas de Necessidade, Aprofundamento, Soluo, Fechamento e Objeo3.3- A Comunicao Positiva3.4- Atividades de Perguntas4.0- Sistema representacional (VAC)4.1- O que o sistema representacional4.2- Pessoas Visuais4.2.1- Pessoas Visuais (ilustrao detalhada)4.3- Pessoas Auditivas4.3.1- Pessoas auditivas (ilustrao detalhada)4.4- Pessoas Cinestsicas4.4.1- Pessoas cinestsicas (ilustrao detalhada)4.5.0- Resumo ilustrado4.6- Resumo Sistema Representacional4.7- Atividade identificao de clientes (V A C)5.0- Perfil Comportamental: Compreendendo os clientes5.1- O que o perfil comportamental5.2- Atividade de identificao de perfil5.3- Perfil Pragmtico5.4- Perfil Expressivo5.5- Perfil Analtico5.6- Perfil Afvel6.0- Rapport6.3- Cruzamento Inverso6.4- Expresses Verbais6.5- Como eliminar barreiras do rapport6.6- Qual a melhor tcnica?7.0- O processo de vendas7.1- O que o processo de vendas7.2- Atividade roda das competncias em vendas8.0- Gatilhos mentais8.0.0- O que so gatilhos mentais8.1- Gatilho da Dor x Prazer8.2- Gatilho Histria8.3- Gatilho Autoridade8.4- Gatilho da Prova Social8.5- Gatilho da Escassez8.6- Gatilho da Urgncia8.7- Compromisso com a coerncia8.8- Gatilho Inimigo Comum8.9- Gatilho da Simplicidade9.0- Atendimento ao telefone9.1- Dicas importantes sobre o atendimento e negociao ao telefone10- Script mentais10.1- Desenvolvendo Scripts mentais11.0- Tcnicas de fechamento11.1- Tipos de Fechamento12.0- Administrao do tempo12.1- Entendendo a administrao do tempo13.0- Tcnicas de negociao13.1- Minimax13.2- Concesses13.3- Negociador Bom e Negociador Mau13.4- Troca de negociador13.5- Tcnica de Cenoura13.6- Tcnica do jogar para baixo14.0- Follow up

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