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Aprendiendo a negociar en base a la metodologia de negociacion de Harvard
An excellent training about Management
Negociando para ganar – ganar, en base a Modelo Harvard.
En este curso Ud. aprender los elementos del Modelo de Negociacin de Harvard, que le permitirn enfrentar mejor sus procesos de negociacin. Y podr aplicar estas ideas sencillas y potentes a diversas situaciones del dia a dia. Aprendera a negociar para que ud. y su contraparte ganen! CONTENIDOSLA NEGOCIACION Y SUS ELEMENTOSIntroduccin a la negociacinUna breve descripcin de lo que es negociar, de cundo se negocia, las partes que componen una negociacin and so on. Fundamentos de negociacin (elementos y enfoques)Se presentan los dos enfoques relevantes de negociacin (distributivo e integrativo) con el propsito de entender las diferencias detrs de cada uno y como se manifiestan en la prctica. El Modelo de Negociacin de Harvard (summary)Se revisan los elementos centrales del modelo de negociacin de Harvard y se efectan las equivalencias a otros modelos previosde cmo se da este enfoque ganar-ganar y que consideraciones conceptuales deberan tenerse en cuenta. Las posturas de negociacin vendedor-compradorIntroduccin de los elementos prcticos con los cuales una negociacin puede desarrollarse y sentar las bases para ir profundizando va dinmicas de juegos de negociacin. El desarrollo de las Zonas de Negociacin (ZOPAs) y sus dinmicas es parte esencial para entender posturas comprador/vendedor. Elementos Tcticos de NegociacinEl anclajeEl enmarcajeSe busca que los participantes incorporen elementos ms conductuales (tcticos) en sus negociaciones
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