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Negociacin
UD1. Negociacin: concepto e ideas fundamentales1.1. Qu es la negociacin?1.2. Elementos fundamentales de la negociacin1.3. Aspectos clave de la negociacin1.4. El rol del negociador1.5. Objeciones, ventajas e inconvenientes de la negociacinUD2. El proceso de la negociacin2.1. El mtodo de la negociacin2.2. Las etapas y los pasos de la negociacin2.3. Los estilos de la negociacin UD3. Habilidades bsicas para ser un excelente negociador3.1. Organizacin y planificacin3.2. Comunicacin3.3. Escucha activa y feedback3.4. Inteligencia emocional3.5. Persuasin e influencia3.6. Seguridad y confianzaUD4. Estrategias y tcnicas de negociacin4.1. Estrategias de negociacin4.2. Tcnicas de negociacin
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