Matrisez l’entretien commercial BtoB | Sales Online Course by Udemy

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Dveloppez vos comptences commerciales: l’entretien de vente et le pitch

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Matrisez l’entretien commercial BtoB

Connaitre les grandes tapes de la relation commerciale en BtoB pour structurer son approche, gagner en efficacit et mettre toutes les chances de son ct pour vendre. Comment se comporter l’oral, prparer un scnario type de rdv, adopter les bonnes techniques de vente et de ngociation, maitriser le timing du rdv.L’entretien commercial comporte en gnral 9 phases: – le premier contact: cration de l’ambiance- l’entre en matire: le pitch- le questionnement: l’coute active- l’argumentaire commercial: vous avez un problme, j’ai la solution- la rponse aux objections- la ngociation commerciale- la conclusion: signature- la demande de recommandations- la prise de congsPour toute demande spcifique, merci d’utiliser le formulaire de contact sur notre site.

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