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Inteligncia Comercial & Tcnicas de Vendas e Negociao
O curso de Inteligncia Comercial & Tcnicas de Vendas e Negociao um compilado perfeito para quem deseja atuar na rea comercial. Utilizando os referenciais tericos mais citados e comprovados no mundo todo, junto a experincia prtica, o curso tem o intuito de passar as informaes que so MAIS RELEVANTES para todos que desejam se tornar um especialista. No curso voc ver sobre:- O que realmente Vendas e sua verdadeira Importncia para o Negcio- Processo de Vendas e como Treinar para atingir seus resultados- Tcnicas de Persuaso- Tipos e Perfis de Vendedores (Qual o seu?)- A Fidelizao e o Net Promoter Score- Terminologias e o Funil de Vendas- Principais MTRICAS para medir a Inteligncia Comercial ( Oportunidades, Taxa de Converso, Tempo mdio de Resposta e de Vendas, Monthly Recurring Revenue (MRR), Custo de Aquisio de Cliente (CAC), Life time Value (LTV), Churn Rate, Return of Investiment (ROI), Elasticidade)- Negociao – MTODO HARVARD- Mapeamento dos Interesses- Alternativas de Acordos- BATNA – Best Alternative to a Negotiated Agreement- Se preparando para quando o outro lado jogar Sujo em uma Negociao- Consideraes Finais
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