Deckungsbeitragsrechnung im Vertrieb | Sales Online Course by Udemy

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Wie Sie eine Deckungsbeitragsrechnung im Vertrieb aufbauen knnen

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Deckungsbeitragsrechnung im Vertrieb

AllgemeinIn den meisten Unternehmen werden monatlich die Gewinn- und Verlust-Rechnung (GuV) an die verschiedenen Fachbereiche versendet. Dadurch, dass der Vertrieb die meisten Einnahmen generiert, mssen die Vertriebsleiter Rede und Antwort stehen, wenn die Zahlen nicht stimmen. Allerdings sind die Vertriebsleiter keine klassisch ausgebildeten Controller. Deshalb ist es wichtig, dass der Vertrieb neben der GuV auch individuelle Deckungsbeitragsrechnungen vom Controlling erhlt, die detaillierter als die klassische GuV aufgebaut sind, so dass die Vertriebsleitung schnell erlutern kann, wieso es in der GuV zu den Abweichungen gekommen ist. InhaltDeckungsbeitragsrechnungen im VertriebWieso Umlagen ein No-Go sindKosten fr Kundenbesuche ermittelnWie die Deckungsbeitragsrechnung fr Planungen eingesetzt werden

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