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Como fazer uma venda consultiva e fugir da objeo Preo!
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Como Vender Valor e Fugir do Preo
Vendas de Valor um modelo de gesto comercial onde o foco totalmente nas necessidades dos clientes. Ram Charam, consultor indiano radicado no USA, j h muito tempo atrs lanou o termo Vendas Criadoras de Valor, onde explica que infelizmente a maioria dos vendedores despejam contedo e informaes sobre seus produtos ou servios ao invs de primeiro descobrir quais as reais necessidades dos clientes. Resumidamente na Venda de Valor voc deve descobrir: POR QU o cliente deseja ou necessita do seu produto e o quanto voc e sua empresa demonstram interesse genuno em ajudar. COMO seu produto resolve o problema do cliente e o quanto voc conhece os problemas dele.O QU o cliente ganha ao comprar de voc e da sua empresa?Eu sei que voc ficou curioso e adoraria se aprofundar mais nesse tema, correto?Ento faa sua inscrio em nosso treinamento on line: Como Vender Valor e Fugir do Preo!
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