Aprende a negociar (mtodo de Hardvard) | Business Strategy Online Course by Udemy

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Convirtete en un maravilloso negociador con las teoras propuestas por la prestigiosa universidad estadounidense.

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Aprende a negociar (mtodo de Hardvard)

A travs de este curso logrars aumentar tus conocimientos a cerca del apasionante mundo de la negociacin. Aprenders a preparar adecuadamente una negociacin. Esto es algo fundamental ya que, si no trabajas previamente lo suficiente y tratas con detenimiento los puntos necesarios, posteriormente, en la negociacin, ser prcticamente imposible que logres un acuerdo beneficioso. Veremos qu puntos de nuestro oponente tenemos que realizar, cmo tenemos que prepararnos para la negociacin, cmo preparar la sala de reuniones. en definitiva, trataremos los aspectos ms importantes a tener en cuenta a la hora de preparar una negociacin.A continuacin, nos centraremos en analizar cada una de las fases que conforman un proceso de negociacin. Analizaremos qu debemos y qu no debemos hacer en cada una de las distintas fases si queremos tener xito en la negociacin. Analizaremos, posteriormente, una serie de claves para ser un buen negociador y para conseguir un acuerdo beneficioso en la negociacin y finalizaremos viento distintos aspectos a tener en cuenta cuando tendamos que negociar contra un negociador duro. Continuaremos con una explicacin detalla del modelo de negociacin propuesto por la prestigiosa universidad de Harvard, la cual apuesta por un modelo de negociacin en el cual, ambas partes pueden ganar. Analizaremos los distintos puntos en los que se fundamenta la teora propuesta por Harvard y veremos como, si aplicamos correctamente la teora propuesta, tendremos ms posibilidad de salir satisfechos de una negociacin. Nos centraremos, posteriormente, en un anlisis sobre el importante papel que puede jugar la comunicacin no verbal en un proceso de negociacin. Veremos como podemos detectar si alguien nos est mintiendo a travs de dicha comunicacin no verbal y analizaremos como podemos persuadir a nuestro oponente e influir en sus decisiones, sin necesidad de utilizar la comunicacin verbal. Para finalizar, veremos el importante papel que juega la actitud en un proceso de negociacin y como esta puede marcar la diferencia entre tener xito o fracasar a la hora de negociar.

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