30 Tcnicas De Fechamento Em Vendas – Do Bsico Ao Avanado | Sales Online Course by Udemy

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30 Tcnicas De Fechamento Em Vendas – Do Bsico Ao Avanado

Existem dois tipos de profissionais de vendas: os de alta performance e os amadores. A diferena entre eles que os profissionais de alta performance entregam resultados sistematicamente enquanto que os amadores, por mais boa vontade que tenham, fracassam venda aps venda. Esta uma dura realidade, mas a verdade!E de fato, muitos vendedores fazem um trabalho muito bem feito quando abordam o cliente, apresentam seus produtos e servios de forma brilhante, sabem como lidar com as objees mas, quando chega a hora do fechamento, travam, no sabem o que fazer, e a triste notcia que o fator que vai determinar se voc um profissional de alta performance ou um amador a sua capacidade de fechar uma venda. Como voc sabe, em toda profisso existe o pulo do gato, o detalhe que faz toda a diferena, mas algo que geralmente ningum te conta. Mas finalizar um fechamento de forma perfeita envolve basicamente trs pontos cruciais: Primeiro, ter um bom produto ou bom servio (isto bvio);Segundo, saber diferenciar os bons compradores e se afastar dos maus compradores que s fazem voc perder tempo, energia e dinheiro (isto j no to bvio assim);E terceiro, utilizar a TCNICAS CORRETAS e finalizar a venda de forma perfeita.E se voc fizer uma anlise mais clara do mercado voc pode ver, de maneira clara, que pelo menos 80% do sucesso de uma venda finalizada de forma perfeita se deve ao terceiro fator: TCNICA CORRETA. (este o “pulo do gato”)Isso quer dizer que as tcnicas de fechamentos so responsveis por pelo menos 80% do sucesso para profissional de alta performance. Portanto, a concluso: Se voc aprender essas tcnicas, voc ter mais mais vendas, simples assim. Um dos piores erros no fechamento a “tentativa e erro”: voc perde tempo, perde energia, perde dinheiro e fica desmotivado, claro. Entenda que para aumentar o seu lucro no menor espao de tempo, e na grande maioria das vezes, voc no precisa de mais clientes! A nica coisa que realmente voc vai precisar, fechar com aqueles cliente que voc j tem, e quando voc utiliza as tcnicas corretas, dificilmente o cliente resiste a compra. Esse um dos motivos pelo qual os profissionais que conhecem essas tcnicas, vendem mais e vendem melhor. Ou seja, se voc no conhece, no utiliza ou pior ainda, nem sabe que estas tcnicas de fechamento existem, voc est andando com o “freio de mo puxado”.Ento qual o grande segredo do fechamento?O segredo que toda e qualquer tcnica de fechamento simplesmente um padro lingustico, uma frase pronta, um script – palavra por palavra – do que deve ser dito, e que conduza o cliente a dizer SIM pra voc!O seu nico trabalho decorar a frase e repetir para seu cliente, somente isto, e se voc no esta utilizando estes padres lingusticos nos seus fechamentos, voc pode estar perdendo at 80% do seu faturamento. Ou pior, alm do prejuzo, voc pode acabar achando que no sabe vender.E isso uma injustia com voc mesmo! a mesma coisa que querer operar sem ter um bisturi.D? At d, mas difcil, concorda?Mas se voc esta tendo dificuldade em seus fechamentos, importante que voc saiba que a culpa no sua! Mas sua responsabilidade mudar esse quadro. Muitas das abordagens de vendas, principalmente no que diz respeito ao fechamento, esto muito defasadas, so meramente acadmicas. Na prtica, frente a frente com cliente, no funcionam porque so apenas teoria.e se voc conhece estas tcnicas, timo, mas voc s aprendeu apenas uma parte do processo. Algumas tcnicas se concentram somente em argumentos racionais e lgicos e desprezam o fato de que do outro lado, existe o lado emocional. Outras se concentram nos aspectos emocionais, mas desprezam completamente o raciocnio lgico e intelectual que deve estar sempre presente em qualquer argumento de vendas.O fechamento um processo mental que envolve todo o psicolgico do consumidor, e portanto, contemplam estes dois mundos: emocional e lgico. Agora, imagine se voc dobrasse ou mesmo triplicasse sua taxa de converso com simples scripts, frases prontas sem ter que ficar se preocupando com o terrvel momento do fechamento! disto que se trata este treinamento! Ele foi desenvolvido de maneira clara, prtica e didtica para que voc finalize suas suas vendas de forma perfeita. Decorou, aprendeu, voc j pode aplicar na mesma hora!E No tem Mgica, um Mtodo! Este treinamento at hoje era exclusivo das empresas que me contratavam para treinar suas equipes e portanto, um treinamento que vem sendo testado e melhorado constantemente, e no toa que ele to eficiente. Agora, voc tem a chance de ter acesso a todo este material aqui pela plataforma Udemy!O meu objetivo com esse treinamento te apresentar tcnicas prontas para que voc s tenha aqui adapt-la ao seu ramo de atividade. E voc pode ter a mais absoluta certeza que seu faturamento aumentar muito rapidamente.O que voc vai aprender um mtodo extremamente persuasivo que vai te ajudar a fechar suas vendas de forma perfeita, mesmo sendo um iniciante. Descrio Dos MdulosMdulo 01No mdulo 01, ns ns iremos desmistificar 03 mitos muito comuns no setor comercial a respeito do fechamento e que podem simplesmente impedir que voc seja bem

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