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CURSO DE VENDAS – Como Vender Quando No Est Fcil Vender
Uma pergunta que todo gerente ou profissional de vendas j fez pelo menos uma vez na vida a seguinte: Quantas tcnicas ou recursos de vendas eu preciso para criar empatia, convencer e vencer e, assim, vender mais e melhor? Ou ser que eu necessito apenas de uma s que me ajude a diagnosticar as necessidades e os desejos de meus clientes e ser um gerador de lucros? Todo mundo quer saber: Quais so as melhores tcnicas de vendas do mundo? No tcnicas manipuladoras, ou que amaciam a inteligncia do cliente, mas os recursos da venda ganha-ganha, onde o cliente ganha e o profissional de vendas tambm ganha. Neste curso completo, voc ter acesso a todo o meu conhecimento em vendas que venho ensinando em vrias partes do Brasil e do mundo nos ltimos 30 anos. Confira agora todo o contedo: MDULO 1:MUDE A VOC MESMO.E COMECE A VENDER QUANDO NO EST FCIL VENDER. Mudando sua maneira de pensar para que o mercado jogue a seu favor:1. As 14 posturas dos bem-sucedidos (para se ter quando o mercado est fcil, difcil, chato, nervoso, desafiador, amarrado, turbulento, e outros adjetivos que ns ainda vamos imaginar) 2. Comece com a estratgia correta: as duas pernas da venda face a face.3. No adianta saber onde est o cliente, ou quem o cliente, sem saber o principal em tempos desafiadores: Saber o O que cliente.4. O que voc talvez j sabia em tempos de vacas gordas, e talvez j esqueceu em tempos de vacas magras: o dia que voc vender produtos, voc vai falncia. Como?5. Como vender usando apenas uma letra: Os 22 Cs da nova arte de vender. CONTEDO COMPLEMENTAR DO MDULO 1.1. As leis que transformam profissionais comuns em incomuns.2. Se tem apenas um Quociente de Inteligncia doze, voc est com tudo para comear a ter sucesso em venda. S QI 12?3. O ninho perigoso das vendas. Voc est perdendo vendas? Parte prtica. Exercitao dirigida. MDULO 2:O QUE IMPORTANTE CONHECER AGORA PARA CONVENCER E VENCER. Quer comear a vender bem em qualquer tempo? Vender no mais voc mudar a mente do cliente para que pense como voc. voc criar cenrios mentais para que ele perceba (sob a tica dele mesmo) que o que voc argumenta o melhor para ele.1. Como vender um cachorro para quem no gosta de cachorros. A hora da virada em vendas. Como diagnosticar seu cliente:2. O guia completo para ter sucesso em vendas.3. O drible perfeito: Por que Pel seria um bom vendedor. Quer marcar mais gols em vendas? Use a toalha. Uma das maiores funes de um profissional de vendas a de ser consultor de seu cliente. a de diagnosticar, antes de prognosticar:4. As sete aes diagnsticas da venda face a face.5. Como abrir o esprito fechado dos clientes com cinco chaves do rapportCONTEDO COMPLEMENTAR DO MDULO 2.As caractersticas pessoais dos RBV-s Os Realizadores da Boa Venda1. Vamos entrar no tnel do tempo e conhecer os atributos dos bem-sucedidos atravs da histria?2. Quem o melhor vendedor do mundo? Ser que quem est assistindo a esse curso online?3. As caractersticas da mulher realizadora da boa venda: a arte de vender tem sexo?4. tica, Lealdade e Fidelidade so trs posturas fatais, mas pare de ser sincero, por favor.5. A vida sria, a venda sria, mas com senso de humor construtivo voc faz o cliente mais feliz, seriamente. Parte prtica. Exercitao dirigida. MDULO 3:CONHECENDO TCNICAS QUE DO CERTO HOJE. TCNICAS? Aprenda as palavras e frases da venda bem-sucedida. Use argumentos poderosos no manipuladores que ajudam a vender quando no est fcil vender:1. As 20 Palavras que mais criam cenrios positivos para a deciso de compra de um cliente. 2. Palavras (e frases) surpreendentes que ajudam a vender.3. Os 14 verbos que conduzem ao de compra.4. Os 13 argumentos mais fortes do mundo. CONTEDO COMPLEMENTAR DO MDULO 3.Conhecendo tcnicas que do certo hoje. Tcnicas?1. Os 19 anzis inteligentes da venda. Como pescar a atrao e o interesse de seu cliente.2. Anote o pulo do gato dos realizadores da boa venda: o dirio de um profissional iniciante, porm, fabricante de resultados. MDULO 4:CONHEA OS ERROS QUE VOC PRECISA EVITAR PARA VENDER MAIS E MELHOR HOJE.1. As 31 maiores falhas dos vendedores e das vendedoras e como corrigi-las.2. E mais 27 falhas do dia a dia que voc no pode cometer.3. Os 20 bandidos da venda: os 20 erros que voc deve evitar para no provocar objees adormecidas.4. Ah! Se eu soubesse em vendas! O que preciso saber para evitar erros hoje – e no se lamentar amanh!5.No fique desmotivado consigo mesmo. No! No com seus erros! No com dinheiro! No com o patro! No com o cliente! com voc mesmo! E o que fazer, se voc j est no fundo do poo?CONTEDO COMPLEMENTAR DO MDULO 4.1. No embarque nesses dez avies das dificuldades da venda.2. A conscincia da dificuldade real: pare de engolir sapos, construa cenrios e venda. Parte prtica. Exercitao dirigida. MDULO 5:AS OBJEES DA VENDA E COMO TRATAR COM ELAS PARA QUE O FECHAMENTO ACONTEA.1. As sete mentiras sobre objees, 2. O harmonioso recurso de responder objees fazendo as perguntas certas. Seu preo est certo: O desafio de vender na dificuldade: 3. Responda corretamente a mais desanimadora objeo dos tempos atuais.4. Como transformar seu preo em informae
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